“卖鱼”这个行业，印象中在已有三、四十年以上的历史，但谈到有规模的经营水族馆，则**多不过二十多年的事。 

　　二十多年来，随着经济的突飞猛进，水族业有越做越旺的趋势，尽管时可看到很多经营不善的业者改行了，但仍有更多好于此道的新人投入。究其原因，除了广大消费市场的诱因外，太多人将水族业的利润看的太大，也是造成市场供过于求的因素。 

　　■ 心理建设--与兴趣作基础 

　　经营水族业真的那么容易吗？我的答案自始至终都是否定的。 

　　水族业者除了要能面对一般市场上的竞争一如同行的竞价外，更要具备不凡的专业知识，才能确保店里那些“生鲜”始终活蹦乱跳，也才能将那些越来越走高科技路线的产品推销到顾客手里。这样的过程绝不同于一般超级商场的货品，很容易被消费者接受，而是要以更专业的手法和耐心来提高销售业绩。 

　　■ 多样化的经营 

　　水族是玩赏的东西，如果老是一成不变的商品，很快就得不到顾客的垂青。 

　　环顾过去的水族流行趋势，项目实在不少，但也不是流行过就不能再重新来过。例如非洲慈鲷，五、六年前曾有一段短暂的风光期。随后很快的便沉寂下来，搞得那些大繁殖场灰头土脸，只好降价求售。此时正是重新再起的**时机。因为几年来该流行的都流行过了，客户群也有明显的增加或部份更新。这时让那些玩腻了水草。
　　■ 建立出色的展示缸 

　　无论主攻哪个项目，一定要坚持出色的展示缸，这是争取生意的捷径。能让每个进店门的顾客对你的展示缸点头赞叹，生意就成功了一半。鱼或水草在良好管理的样品展示缸中才能呈现**迷人的一面，一家水族馆的功力即展现于此。先吸引顾客，让他们信任你的专业能力，一定是无往不利的。 

　　在我所经营的店里。有几次重大转机，其中绝大多数都是由展示缸扮演着主角。以外置圆桶式过滤器为例。真正流行是在六、七年前，当时上部滤水器早已无利可图，一夜之间我将全店的展示缸全换上圆桶式过滤器，在厂商的支持下，一个月中销售了三四十万单项产品，并造成了以后此种滤水器的全面流行，至今方兴未艾。 
 

　　■ 卖场气氛的营造 

　　现代的商业经营很注重卖场气氛，从传统的杂货店被先进的超市迅速取代可见一斑。 

　　水族馆的经营也不可以忽略这个问题。传统的水族馆给人的印象是脏、暗、臭、吵，想突破经营困境必先从改善环境着手。**基本的要求是清静、明亮，再就是气氛的营造，如重点式的照明，室内植物的配合，因地制宜的简单家具加上夏天的空调。还有更重要的是鱼缸内部的整洁，死鱼、烂草的处理等。 

　　这些工作不能只是相到才做，而是随时随地确保做好，顾客才愿在那里花大钱。 

　　■ 完善的售后服务 

　　综合这些年来的水族业营运状况，比较能赚钱的应是那些对客户提供完善售后服务的店。从买一套鱼缸以后，日常的保养工作必不可免，而却有不少人无法自己作保养，这时你的赚钱机会就来了。 

　　注意，不要以为我说的只是赚取清洗鱼缸的工钱，如果是这样，那不如去做工算了。我的意思是要将鱼缸保养当作是一项极其专业的工作，它应该是由经过训练的专人来做才对，就象医生、律师等。当然，台湾的水族业目前还很难做到这一点，但**起码是应该朝着这个方向努力才对。 

　
　　■ 产品标价的重要性 

　　很多人认为，中国人嘛，买东西哪有不讲价的？于是做生意的有的干脆不标价格，看客户开价。我常想，如果是我买东西，我是不会没有公开标价的店里去的。也许，我也会还价吧，但总不能在毫无标准价格的基础上来进行，这是很没有安全感的，除非对每样产品的市场行情都很熟悉。那也是不可能的。 

　　所以，将心比心，产品的标价是必要的。一个制度的推行，总有一定的困难和时间，有谁听过超市买东西能还价的？人家还不是已经建立起制度了。只要心态正确，时间一久，习惯就成了自然。 

　　也许“拼价”的问题会被提出来，反对标价的人会认为一旦我先标了价，那不是对同行竞争者泄露军机了？其实，这是小看了现代的消费者，在我的客户中，“漫天杀价”可说少数，偶尔在标价的基础上打个折扣，他们已经是很满意了。 http://www.xmkoi.51sqw.com